直播带货的攻守道主播与品牌主对弈 直播间的大门向谁开?

晚上10点半后,贺兰将自己一晚“买买买”的订单记录截图发了个朋友圈,“5个待付款订单,还有4个待发货、6个待收货订单。”

 

在直播间购物有三年经验的张丹,曾经也会如此晒出剁手记录,但在接受记者采访时,已是2021年双十一启幕一周后,她的购买记录保持为零。

 

“过去要是没抢到,会像错失了一个亿一样。”张丹回忆自己正儿八经参与双十一还是去年。当时“守”在薇娅和李佳琦两个主播直播间,“零点一过,不到一小时,我就买了近万把块钱的化妆品。”她把那个兴奋剁手的过程称之为自己体验直播模式的“疯狂期”。

 

谈及主播,“我从来没有粉过谁。”张丹更在乎直播间卖的品牌产品及价格、福利,从她在淘宝、抖音、快手,甚至小红书等平台的主播直播间留下的剁手记录看,买下的东西琳琅满目,从护肤美妆到衣服、包包,从家居日用到小零食,应有尽有。

 

“人间清醒”的一刻,要从今年5月搬家收拾东西,需要断舍离说起。“不合适的扔了又可惜,不扔只能闲置着占地方。”现实让张丹在年中618购物时就理性起来,如今面对年尾这场“持久战”的到来,她暗暗提醒自己,“非刚需不购买,只空瓶不囤货。”

dawei

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